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COVID - 19期间的杂货店客流量

对于这篇文章, 正规买球app排行创建了一个Tableau工作簿来跟踪和比较过去两年来全国最受欢迎的杂货店的零售人流量数据.

仔细查看过去两年杂货店的访问数据,可以帮助正规买球app排行了解品牌亲和力的区域趋势, 看看疫情是如何影响家庭购物习惯的, 并确定大流行后时代的市场增长领域.

美国顶级杂货店是如何堆积起来的

2019年12月1日至2021年11月30日,全美表现最好的杂货店包括以下品牌:

  • 好市多
  • 克罗格
  • Publix
  • 山姆会员店
  • 西夫韦
  • 阿尔迪
  • 狮子的食物
  • H-E-B杂货店
  • 梅耶尔
  • ShopRite商店

在这个名单上, 基于订阅的大型品牌好市多和Sam 's Club拥有最广泛的全国覆盖范围:它们在45和44个州都有分店, 分别, 以及华盛顿特区.C. 其他的八个, 所有更传统, 中型超市, 在更有限的区域范围内运作:阿尔迪, 来自德国的折扣杂货连锁店, 在这十家公司中,哪家的实体店最多, 但它们主要分布在该国的东半部. 克罗格, Publix, 和食狮分布在整个国家的东南部, stretching from the mid-Atlantic to 佛罗里达; ShopRite商店 is a New England brand, 而梅杰服务于密歇根和周边各州. 西夫韦的地盘主要在西海岸和西南部,H-E-B则在德克萨斯州安家. 

值得注意的是, 而大卖场在全国范围内似乎享有相对的地理优势, 在州层面, 区域性超市品牌似乎更受杂货店购物者的欢迎. 正规买球app排行从美国中西部东部和南大西洋地区抽样调查了几个州,看看这些州中访问次数最多的食品杂货品牌(这些地区的品牌重叠数量最多),结果如下:

  • 印第安纳州:克罗格(克罗格),占全州客流量的32%
  • 俄亥俄州: 34岁的克罗格.全国4%的客流量
  • 乔治亚州: 27岁的克罗格.占州总客流量的6%
  • 佛罗里达Publix, 51.全州8%的客流量
  • 德州: H-E-B, 35.全国4%的客流量
  • 俄克拉何马州:山姆会员店,25岁.全州9%的行人运输量

第一个, 克罗格在这个地区获得了广泛的成功:该品牌经常在某个州的访问量排名第一, 它在哪里, 它经常使至少三分之一的人流量转弯. 克罗格可能会调查它的竞争优势在哪里,以了解它是否能在其他地方重复这种做法,甚至扩展到新市场. 如果它能在国内打败大品牌,也许它也能在其他地方打败它们.

第二个突出的趋势是,在一个特定的州,很少有大型品牌能在其竞争对手中占据客流量主导地位. 俄克拉何马州, 山姆会员店占了全州杂货店客流量的25%, 在这方面有突出的案例吗. 事实上, 数据进一步表明,在整个地区和国家, 山姆会员店(Sam 's Club)和好市多(好市多)很少能占到全州杂货店总客流量的10%以上. 

考虑到这一点, 找出山姆会员店(山姆会员店)和好市多(好市多)与地区性超市相比表现更有竞争力的少数地区,可以帮助它们找到可能在其他地方复制的成功原因. 类似的, 民族品牌可能会发现自己在哪些领域远远落后于地区竞争对手,并决定是否需要采取更多措施使其吸引力本地化,或者是否存在其他因素, 如门店选址密度, 推动财政赤字. 

山姆会员店可能不仅想要更近距离地观察俄克拉荷马州,还想看看北达科他州和南达科他州, 在过去两年里,该品牌分别占据了16%和15%的杂货流量. 在好市多, 加州是一座清澈的金矿:它是美国唯一一个麦当劳享有最受欢迎的零售商地位的州, 捕获17.在过去的两年里,占该州杂货店游客总数的3%.

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COVID对杂货店客流量的影响

查看这些品牌2019年12月至2021年11月的客流量月度图表, 有几件事值得注意. 第一个, 而所有品牌的游客在2020年5月前后都出现了大幅下降, 当时COVID焦虑和封锁令广泛传播, 2021年5月完全是另一回事:全面, 到访人数在这两年内达到了一个明显的高峰, 让所有零售商迎来了受欢迎的游客激增,通常超过2019年12月covid - 19之前的表现. 

这一高峰可归因于全国较低的感染率, 扩大疫苗可用性, 对于正规买球app排行的竞争对手来说,温暖的天气不会持续到夏天结束. 尽管如此, 在这段时间内, 在大流行时代的交通浪潮中,两个品牌似乎处于更有利的位置. 简而言之,好市多和阿尔迪是这些零售商中唯一两个在过去24个月客流量出现正变化的品牌, 他们的商店报告称,在大流行的几个月里,全国范围内的游客总数有所增加. 相比之下, 前十名中其他所有品牌的平均客流量要么在过去两年平均保持相对稳定——山姆会员店和h - e - b的情况就是如此——要么呈现出逐渐但不可否认的下降趋势. 

虽然现在看来这条线索很微妙, 为好市多和阿尔迪指出了有价值的进一步调查和开发的潜在领域. 每个品牌都可能会对疫情开始以来促使其门店留住并扩大客户基础的因素进行更多研究. 或许,希望在疫情期间减少去超市总次数的消费者被好市多(好市多)等大型超市的便利和广泛选择所吸引:注意山姆会员商店的流量, 虽然总体上没有增加, 在过去的24个月里仍然很稳定. 

阿尔迪的, 这可能表明,疫情为该连锁店的市场份额打开了大门,使其超越了折扣品牌的名义地位. 在匹兹堡和克利夫兰(这两个城市的阿尔迪门店在24个月内的游客人数超过了1000万),阿尔迪品牌在大都会地区最受欢迎的杂货店中排名前三. 而当地的杂货商巨鹰在这两个城市都占据了榜首, 阿尔迪似乎是传统超市的一个有吸引力的选择:在这两种情况下, 在此期间,该品牌占据了10%以上的客流量, 挤掉了好市多和山姆会员店. 阿尔迪可能会考虑进一步分析在哪些地方,其方便的定价和选择可以更积极地与熟悉的地区超市竞争. 

建议

正规买球app排行的分析得出以下建议:

  • 在疫情期间,好市多和阿尔迪在增加客流量方面取得了最大的成功. 这两家公司都应该好好调查他们特别成功的市场,希望能复制他们的成功. 是因为好市多(好市多)丰富的杂货店购物选择带来的便利吗? 阿尔迪的低价格和能力,以迎合更预算的消费者?
  • 克罗格在中西部和东南部击败了全国性品牌. 它是否也能在其他地方击败他们,也许能激励连锁进军新市场? 还是说它在美国的成功是受欢迎的减少存储容量?
  • 好市多(好市多)和山姆会员商店(Sam 's Club)很少在一个特定的国有市场上挤掉地区性竞争对手. 他们能否通过运营或营销方面的改变来缩小差距? 他们需要本地化他们的方法吗?

这个分析只触及了正规买球app排行的解决方案所能提供的能量的表面. 

Unacast的数据科学家可以与山姆会员商店合作, 好市多, 和其他杂货商更深入地挖掘位置数据,挖掘出对消费者行为更深刻的理解, 流动的趋势, 以及驱动它们的因素.

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