X图标,thicc

零售业交叉访问数据如何为竞争分析提供信息

诺德斯特龙在距离波士顿市中心18英里的马萨诸塞州伯灵顿购物中心有一家主力门店. 在之前的一篇文章中,正规买球app排行利用了客流量 的见解 来研究诺德斯特龙相对于小型商场竞争对手露露柠檬和Athleta令人印象深刻的客流量表现. 

交叉访问数据表明,诺德斯特龙有机会在不同价位的杂货店和服装商店同时瞄准消费者. 另一方面, 这意味着杂货商有机会进驻商场,其他零售商也有机会利用诺德斯特龙的客流量.

交叉访问数据驱动了 竞争情报 这里的数据收集于2021年5月2日至7月31日. 所有的数据和见解都来自于同一个场馆数据平台 Unacast现在.

商场里的服装竞争

梅西百货(Macy’s)和美国鹰百货(美国之鹰)是诺德斯特龙(Nordstrom)交叉访问最多的两家服装零售门店. Athleta是诺德斯特龙购物中心游客经常光顾的第三家也是最后一家普通服装店. 但在正规买球app排行交叉访问的25家商店中,排名第16, 它收到的流量比竞争对手少得多. 

数据表明,诺德斯特龙在迎合梅西百货和美国鹰百货的顾客方面做得很好, 谁也是诺德斯特龙的常客, 同时考虑它如何区分自己. 同样,梅西百货和美国鹰百货可能会努力吸引诺德斯特龙的游客. 

所有这些品牌都可以从更广泛的背景下分析他们的客流量中受益,以了解与全国平均水平相比,该商场的位置表现如何, 或者其他相同链条的地方. 

至于运动员项目,则要少得多 人流量 而不是诺德斯特龙和其他领先的服装零售商. 但在这种不容乐观的对比中,也蕴含着机遇:Athleta应该关注主打商店, Nordstrom和梅西百货, 作为馈线和考虑通过促销来接触他们的客户的方式,以推动更多的客流量回到他们的商店.

在商场外交叉访问  

在诺德斯特龙的非现场交叉访问地点中,塔吉特百货不仅是参观人数最多的伯灵顿购物中心, 但也, 其他目标地点在该地区排名第七, 13th, 第20次与诺德斯特龙交叉探访. 

这立即显示了塔吉特百货对市场的渗透有多深,同时也指出了哪些门店的表现优于其他门店. 另一家提供杂货的零售商, 市场购物篮, 在诺德斯特龙客户访问的总地点中排名第四. 全食超市排名第九.

杂货店和服装零售商或者混合杂货店和服装零售商的高交叉光顾率, 以塔吉特百货为例——这表明,当购物者完成他们的任务时,杂货商有望从与百货公司的协同效应中受益. 

事实上, 塔吉特百货在吸引诺德斯特龙游客方面取得的巨大成功表明,它可能受益于多种因素:它既是对诺德斯特龙的补充,也是另一种选择. 当然,前者也适用于高表现的市场篮子(市场购物篮).

塔吉特的受众有强烈的重叠, 市场购物篮, 诺德斯特龙提供了一些或许有违直觉的教训:

  1. 诺德斯特龙的高端消费者似乎对更具广泛吸引力的品牌更感兴趣. 人们可能会认为,诺德斯特龙的购物者会涌向全食(Whole Foods)或韦格曼(Wegmans)购买杂货, 但至少在这个社区, Target的地位高于那些高端杂货店. 
  1. 诺德斯特龙(Nordstrom)和其他服装零售商既要瞄准竞争对手服装商店的顾客,也要瞄准杂货店的顾客,这样做会做得很好, 谁, 人流量明智, 也出现在服装市场上.

这种智能还可以为未来零售商店的选址提供信息. 值得注意的是,伯灵顿购物中心没有杂货店. 

鉴于诺德斯特龙的顾客经常去其他地方光顾Target和市场购物篮, 商场里似乎有一个杂货商的机会.

在服装和杂货店外交叉拜访

在诺德斯特龙顾客经常光顾的地方,有两家店既不提供服装,也不提供食物. 

第一个是凯利服务公司所在的商业建筑, 这是购物中心诺德斯特龙购物中心的第五大最常见的交叉访问地点. 而它与诺德斯特龙交叉出现的确切频率令人惊讶, 这种相关性可能是因为它的位置离诺德斯特龙很近, 所以, 方便工人在上下班途中参观, 或者在休息的时候.

第二个惊喜是霍姆伍德套房酒店(Homewood Suites),距离诺德斯特龙酒店(Nordstrom)只有10分钟车程. 诺德斯特龙和梅西百货和阿特利塔等其他零售商, 酒店客人的大量来访表明,这里可能有未开发的受众. 

第1版套件, 以及管理这些财产的公司, 诺德斯特龙的高客流量表明Homewood Suites应该更进一步 调查 整个商场的客人会去哪里, 为了确定什么样的零售合作机会会吸引他们的客人.

结论

上面的交叉访问数据只是人流量对正规买球app排行在本文中讨论的品牌的洞察的开始. 正规买球app排行可以从交叉访问的数据中得出如下建议:

  • 诺德斯特龙的顾客也是梅西百货和美国鹰百货的顾客. 这三家公司都应该力求与众不同,但同时也要考虑到竞争对手的客户是谁,并向他们示好;
  • Athleta正在努力与规模更大的对手竞争. 该公司需要想办法把百货公司的顾客吸引到自己的店来;
  • 市场购物篮和塔吉特百货可能会考虑在购物中心内或附近开设商店. Nordstrom shoppers frequently go outside the mall for groceries; perhaps a grocer nearer to the mall would meet their needs; and
  • 霍姆伍德套房(Homewood Suites),也就是这家房地产公司,或许应该好好研究一下与商场品牌的合作关系. 酒店的客人似乎经常前往购物中心在诺德斯特龙购物. 
Unacast可以帮助你的品牌深入 竞争情报 为新店制定计划或修改营销策略提供数据. 正规买球app排行的数据远远超出了马萨诸塞州的伯灵顿. talktous@unacast.Com了解更多


安排一个会议

来见正规买球app排行,测试Unacast的数据.
友情链接: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10